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2019/10/9 0:51:38
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  本文译文来自 Arthur Attwell 宣布于 Medium〈Why I won’t run another startup〉,由Startup Taiwan 择要编译。

  择要

  供给册本影印效劳的 Paperight 兴办人 Arthur Attwell 比来完毕了本人的守业,从进程中学到了 5 个教导,并揭示本人将来不要再犯一样的谬误,此中 Attwell 以为最紧张的是:不要说本人正在「守业」:

1.不要再加入守业流动。

2.不要再加入守业比赛。

3.当心支流媒体的报道。

4.不要通知客户你是新创公司。

5.取得真实的辅佐。

  媒介

  Attwell 调查到,守业曾经成为守业讲座、守业网站、课程、比赛等货物,年青的守业家尽力奋斗,但在这个鲜明亮丽的情况之下,守业团队被视为「货物」而不是「主顾」,真挚赐与领导与支援的守业人脉有几多?

  为了那宝贵的舞台, Attwell 投入很多名贵的时刻制造宣扬册、下台展现产物,并经心组织桥段,让产物更招引人,产物的出现简直到了能售票上演的水平,但是 Attwell 没有看到报答,他指望这些致力不要白枉费。因而, Attwell 归结出了 5 个教导:

  1. 不要再加入守业流动

  Attwell 一周就受邀加入四个守业流动,囊括守业研究会、守业早饭会等等,也让他感想到守业圈的过分昌盛。他以为,守业流动的意图是贯穿连接守业人脉,在流动中找到 1 到 2 位有后劲的协作伙伴就到达流动的意图。但这些守业流动曾经占去了他大大都的时刻,这些时刻若是用来开辟本人的产物会更有播种。

  Attwell 说,你的下一个专案能够会与出书业,安康处理,法式描绘或其余工业关联,但不是新创工业。

  在守业流动里,你碰到的人不会是你的客户,你该当要加入能与很多潜伏客户交换的流动。 Attwell 也倡议守业家,偶而要和几位也正在守业的伴侣聚首,防止本人孤独斗争,或许花一些时刻伴随家人,让本人有临时喘气的时刻。

  2. 不要再加入守业比赛

  各类的守业比赛,偶然是为了竞赛的奖金,或许是取得出资人的出资。但厚道说,守业比赛就像出资人逛街,他们倏地阅读守业橱窗,加之会后的鸡尾酒派对,如许的出资联系真的得当你的公司吗?

  另有能够发生更蹩脚的事, Attwell 就曾接到一间大型的国际参谋公司德律风,告诉他们将会取得一个立异大奖,但他必需先领取 7500 欧元的受权用度,这个奖项才干公布。另有一次,他受邀加入一个支援守业的播送节目拜访,但他被需要签订一份文件,赞成以后再上节目受访, Attwell 末了没有容许这个约请。

  若是守业家肯定要加入守业比赛,倡议加入不需求额定领取用度的竞赛,不要成为守业比赛的「货物」。

  3. 当心支流媒体的报道

  取得守业媒体的报道就像灌迷汤同样。 Attwell 所开办的 Paperight 在伦敦、法兰克福和纽约连续获得得立异守业奖,业界的好评一直,也延续有媒体报道 Paperight 的获奖事蹟,囊括 CNN 、富比世等媒体也尤其引见 Paperight ,这些媒体的光环,让 Attwell 至关称心于获奖与媒体确实定。

  但是这些媒体光环并无让贩卖更有转机,也没有收到出资者的讯问,对一个新创公司来讲,贩卖那是所有。获奖确实会鼓励职员、并添加出资人的信心,但在连续获奖当前,如许的作用就会逐步削弱。因而 Attwell 倡议,在守业时不要谋求很多的媒体报道,找到特地报道本人守业范畴的媒体,凡是这些媒体相较于支流媒体,闻名度较低,但他们的报道,更能帮忙你找到你的目的客户。

  4. 不要通知客户你是新创公司

  很多有办公室文明的公司,城市观赏新创公司的文明,但没有人会违心采办新创公司的效劳,特别是至公司,由于至公司习气和出名的供货商联络,他们不料识这些新创公司,别的,至公司置信新创公司在几年以后才会更不变。

  5. 取得真实的辅佐

  守业十分需求取得精力、战略与资产上的外部支援,可是在大多数的时分,过分的资本会涣散你的注重力。相反的,若是在你守业的范畴,能找到一个赋有经验并且你也信赖的先辈。凡是他们在精力上的鼓励,会大过物资上的嘉奖。

  Attwell 会延续揭示本人,他在运营公司,而不是运营守业,由于他曾经没偶然刻被主要的事件耽误了。

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